Na początek powiedzmy sobie czym właściwie jest marketing mix, otóż jest to zestaw pewnych elementów, które razem pozwalają nam w pewien sposób działać na rynek. Najprostszy model marketingowy to tak zwany model 4P. price (cena), place (dystrybucja), product (produkt), promotion(promocja). Oczywiście są również inne, bardziej rozbudowane modele, a także modele które pozwalają spojrzeć na ten mechanizm z perspektywy gości.
W jaki sposób kształtować cenę, aby wypadało to jak najbardziej korzystnie dla Ciebie i Twojego hotelu, ale jednocześnie była odpowiednio dostosowana do Twoich gości. Pamiętaj że niezależnie od tego jak cena będzie atrakcyjna i jak dobrze dostosowana gości to zawsze będzie perspektywa wydatku, spraw więc, aby był to dla nich jak najbardziej atrakcyjny wydatek.
Hotelarstwo, to sektor, w którym konkurencja jest niezwykle ważna. Wpływa na kształt całego rynku hotelarskiego, owszem powiesz pewnie, że to nic odkrywczego. Jednak sam byłem zdziwiony widząc hotele, które miały ceny niedostosowane do swojej najbliższej konkurencji. Jasne, że każdy obiekt powinien być indywidualny, jednak cena ma tu szczególne znaczenie.
Zbyt wysoka cena przy podobnym standardzie spowoduje, że gość wybierze konkurencyjny hotel, z kolei zbyt niska może spowodować, że hotel zarobi mniej niż by mógł, przy podobnej liczbie rezerwacji.
Oczywiście możesz kierować się strategią cen niskich, czyli taką gdzie przy minimalnym zarobku chcesz uzyskać jak największą liczbę rezerwacji, jednak skoro jesteś pewny, że nasze usługi są wysokiej jakości, to dlaczego mamy zarabiać mniej niż możemy. Nie zrozum mnie źle, jest to o tyle ryzykowne podejście, że czasem łatwo przesadzić zarówno w jedną, jak i drugą stronę, konkurencja, konkurencją, ale każdy ma swoje indywidualne wydatki. Dominuje polityka ujawniania cen, więc łatwiej jest analizować konkrurencję, pod kątem zarówno cen, jak i dodatków.
Chcesz mieć pewność, że Twoje działania marketingowe opierają się na dobrej strategii cenowej?
Wybór odpowiedniej agencji marketingowej, da Ci to pewność, że Twoja strategia będzie stworzona w sposób odpowiedni, i dzięki temu, będziesz mógł postawić na kompleksowy marketing. Stąd już znacznie łatwiejsza droga do rozwoju i wyższych zysków.
Opracowanie dobrej strony internetowej, połączonej ze strategią sprzedaży w serwisach rezerwacyjnych, do tego płatne kampanie reklamowe AdWords i gotowe, ani się nie obejrzysz a Twój hotel będzie rozpoznawalny. Dzięki temu wszystkiemu zjawisku Twoje wszystkie problemy z niskim sezonem odejdą w niepamięć!